钢厂由生产商向服务商转变，势必会延伸Q345B槽钢产品的销售和服务功能。一般钢企做直供偏向于品种比较单一的，宝马会娱乐城偏定制化的产品，比如造船板，汽车板等。但如果涉入做建筑行业直供，则难度最大，需要的规格品种多，货物数量不一。 ”张黄表示。 ”业内人士分析认为。钢厂除了价格方面稍微具有优势外，其它方面它拿什么去和贸易商抢客户?”

　此外，不少贸易商也直言，Q345B槽钢终端客户方面也不见得愿意与钢厂直接合作。因为终端用户很分散，集中度不高、批量较小、材料种类繁多、随机性很强。

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